这不像是一次商业合约
　　知名画家冷冰川在苏州画展上签约深圳，本报记者专访经纪人陈悦成
　　一直以来，苏州被人们誉为中国最有江南气质的城市，曲径通幽的园林、典雅平和的古琴、婉转缠绵的昆曲，还有那一望无际的太湖上，穿梭百年的渔船……所有这些形成了苏州最独特的文化魅力。而最近一段时间，现代苏州再一次被笼罩在这样的古典气质之中，这一次，是来自深圳的一个策划小组调动了这一切因素开办了一个独一无二的画展。
　　7月18日，至于素朴——冷冰川画展在苏州博物馆开幕，这次展览开幕活动延续三天，内容不仅包括常规的展览和研讨，更有听枫园雅集、忆江南行游这样充满诗情画意的活动，与其说这是一次画展，毋宁说它更像是一次现代文人的聚饮酬唱。
　　老旧的织布机、素色的鲜花、淡雅的画作，现代画面中暗藏着传统记忆，冷冰川的作品和白墙灰瓦的苏州博物馆彼此印证，相得益彰。和在深圳的首展一样，这一次同样没有剪彩，没有烦琐的开幕式，但专程从海内外赶来参加的文化界、出版界、艺术界嘉宾令小小展厅熠熠生辉。与两个月前的深圳展览不同的是，这一次，他们不仅是为了奔赴一个画展，更是为了见证一段新的艺坛佳话。
　　7月20日，冷冰川和深圳紫苑艺术策划公司在太湖之上正式签约，未来五年，紫苑将成为冷冰川的经纪人，全面代理他在国内的作品销售、推广，可以说，苏州画展就是他们正式签约之后，打响的第一炮。等待十年之后，旅居欧洲潜心创作的冷冰川携素朴归来，几番思量，他选择花落深圳，紫苑公司总经理陈悦成说：“这是酝酿十年的结果，瓜熟蒂落。”
　　让艺术品与生活零距离接触
　　记者：你这个展览和其他的展览很不一样，现在国内很多画展开幕式就是展览的高潮，但你这个展览开幕活动竟然搞了三天。而且好像有很多与画展完全无关的活动。
　　陈悦成：这正是我们多年追求的展览形式。展览不应该是孤立的，而应该与生活融合在一起，让艺术品与生活零距离接触。这三天的活动都是展览的一部分，第一天的活动是平面的展览，这次展览的参展作品不多，但展厅布置非常生活化，一束鲜花的摆放、一张作品的悬挂都让我们的工作人员煞费苦心，特殊的布展方式让现场嘉宾耳目一新，连苏州博物馆的馆长都说：　　“没想到展览可以这样布置”，他希望下次能有机会再次和我们合作。
　　第二天的活动雅集，地点在苏州园林听枫园，内容包括了书画共娱、品茶酬唱、昆曲欣赏等，把参与的一众嘉宾带入江南文人的精神世界。之所以安排这一活动是因为，画家冷冰川出生、成长在江南，他的文化记忆、文化情结都来自江南，我们希望通过这个雅集的形式让嘉宾参与体验画家的生活背景、文化土壤。
　　第三天是冷冰川和我们正式签约的日子，以后五年，他的作品将由深圳紫苑全权代理，我们特别把这个特殊的时刻放在了太湖之上的一艘百年老船上完成，让一众参展嘉宾成为这一时刻的见证。
　　高端艺术品的消费需要引导
　　记者：相对于一个简单的开幕式，这种展览要复杂得多，为什么会想到这样一种特殊的展览形式？
　　陈悦成：这些活动都是为了让参加展览的嘉宾更好地理解画家的作品。高端艺术品的消费是需要引导的，现在很多画廊经营者一味迎合收藏家的习惯，没有多少画廊来做引导，紫苑希望能做一点这方面的工作。
　　记者：艺术品市场是一个互动的市场，不仅需要有好的艺术品，而且需要有高素质的藏家。
　　陈悦成：我相信，这个时代已经来临了。
　　记者：听说冷冰川作品在深圳市场很好，上次有一个藏家一次就购买了27幅，从这一点也可以看出收藏黄金时代的来临吧。
陈悦成：没错。过去有一些藏家，购买艺术品不管自己喜不喜欢，只看重能不能升值，因此收藏常常是带有盲目性、跟随性的。要知道，并不是所有的艺术品都会升值，有些低端的艺术品过几年可能就完全不值钱了。但现在的藏家不同，他们已经开始有自己的价值判断，这种判断来自于他们本身的修养，那个购买了27幅作品的收藏家曾经连续五天到关山月美术馆看冷冰川的画展，他是认定了自己非常喜欢，而且看出了冷冰川的画还有很大的发展空间，才下决心收藏的，所以我一直相信，70后的人对艺术品的购买力是很强的。下一步收藏的主力人群是70年代后的人，他们有艺术品位，也有足够的财富，他们不可能选择和自己生活无关的东西，因此他们的收藏重点一定是当代的艺术作品。
　　冷冰川具备一流艺术家的素质
　　记者：从这次活动可以看出，全面代理一个艺术家，尤其是像冷冰川这样的知名艺术家，投入是非常大的，紫苑过去也有零星代理冷冰川的作品，为什么现在要正式签约？
陈悦成：紫苑经营艺术品的时间已经很长，但过去和艺术家的关系都是松散的，比如画家张仃等人的作品，常常是把画拿来，卖掉再给钱。这种靠信誉、靠朋友关系维系的合作是带有很强烈的中国特色的，未来的中国艺术品市场肯定要走向规范，冷冰川是我们第一个按照规范方法操作的签约画家，我们希望能从规范经营走向规模化的经营。现在挑选一两个艺术家，再过一两年再挑选一两个。逐渐把艺术品经营作成有影响力的事。
　　记者：为什么把冷冰川作为第一个签约画家？
陈悦成：我们的合作是从1998年的冷冰川深圳画展开始的，在那之后，我一直松散地代理一部分冷冰川的作品。直到2002年，我看到他的新作《纵情之痛》，第一次看到他的布面油画，一下子被打动了，我感到他的潜力很大。之所以把他作为第一个签约画家，源于我们双方的彼此了解和互相信任。要寻找一个有潜力的艺术家，不仅要了解他的艺术作品，还要知道他的知识结构、自身学养，包括他的交游圈子，有了这些了解才能看到他的艺术前景。冷冰川不仅在艺术上有他的独到之处，而且对文学、哲学都很感兴趣，我注意到，这几年，冷冰川每次回国，身边总带着几本书，这些书都是当下最关注的问题，这说明，一个艺术家在思考，通过全面的考察，我认为冷冰川具备走向一流艺术家的素质。